作为宁陕县梨子园养蜂专业合作社理事长、宁陕县绿康农业生态科技有限公司总经理,周世红从最初购买10箱蜂开始学习养蜂技术,到今天发展到拥有3000箱中蜂、 10户社员的养蜂专业合作社,成功打响“疯婆娘”独立品牌。

真诚待人获得蜂农信任

晨光熹微,一位大哥拿着工具娴熟地摆弄着蜂箱,清扫落叶杂质、喂食花粉,他叫廖开兵,如今是周世红合作社的技术骨干。

廖家三代养蜂,廖大哥不仅继承了爷爷的老式土蜂箱,还喜欢钻研养蜂技术。2015年夏天,周世红打听到廖开兵,最终说服他以技术入股的方式加入梨子园合作社。周世红笑着说:“就像刘备三顾茅庐请来了蜀汉集团的最强大脑,我也请廖大哥当我们合作社的‘卧龙先生’。”

周世红承诺,只要有好产品就不愁销路,跟着合作社一起干一定让大家的生活越过越好。起初大家将信将疑。但只要有好的培训消息和资源,周世红就及时通过微信群或朋友圈推荐分享给需要的蜂农;采蜜取蜜时节,她一一打电话通知签约合作的蜂农,并安排车辆亲自陪同上门取蜜,让大家在家门口坐等钱进账。有一年,她还组织合作社车间人员为龙王镇棋盘村免费罐装五百多斤蜂蜜。

周世红的真诚让越来越多的蜂农打消了疑虑,争先恐后地加入她的合作社。而今,背靠前景广阔的养生保健市场,梨子园合作社和全县的310户养蜂大户达成合作,并吸纳115户经济困难家庭,做到统一回收、包装、销售,极大解决了蜂农的后顾之忧。这些秦岭原生态的高品质蜂蜜,经过标准化加工,以“疯婆娘”品牌销往北上广、苏浙等地。年过四十的廖开兵,当初怎么也想不到,他能仅靠自己就能在镇上买下第一套房。

诚信经营赢得客户满意

无论多忙,周世红都要把省、市、县牵头举办的养蜂技术培训班的时间抽出来,抓住一切能提升的机会,学习丰富的经营管理知识。她严格按照原生态产品生产要求进行“五个统一”管理,即统一蜂种、统一农资、统一技术规程、统一品牌、统一销售。

在她和蜂农们的共同坚守下,2018年8月,合作社所在的生产基地为宁陕县赢得了中国农业科学院蜜蜂研究所、国家优质蜂产品科技创新联盟授予的国家蜂业提质工程中蜂健康养殖示范基地、成熟优质蜜生产基地两块金字招牌。

在周世红看来,维护老客户的品牌忠诚度远比发掘新客户更为重要。新冠疫情的阴霾下,周世红合作社的经营遇到了诸多困难,人员出行受限、物流交货期严重滞后。2021年冬天,北京的一个订单按照防疫要求无法按期物流发货,眼看就要延误了。周世红焦急而镇定地与客户持续保持沟通,最后她积极协调,选择亲自带队驱车1300公里运送,将产品交付客户手中并表达了歉意。“德为先、诚为本”的经营理念,是周世红做生意长期秉承的准则。

不管市场怎么潮起潮落,周世红的产品总是供不应求。截至2023年11月,她的合作社资产总额达1400万元,固定资产800余万元。最让周世红引以为傲的是,她的新客户大多是因为老客户口碑传播带来的。周世红很高兴听到合作客户说“疯婆娘”是值得信赖、可以长期合作的伙伴。

如今,周世红也尝试着搞起新媒体短视频和直播,但她从不忽悠消费者,把自己的产品或者蜂蜜水的功效吹得天花乱坠。尽管目前关注她视频账号的粉丝并不多,但她倍加珍惜自己的羽毛。一就是一,二就是二,她坚持这样认为。

诚信纳税不忘回报社会

她特别注重企业信用,公司自成立以来,一直诚信经营,诚信纳税。无论是受新冠疫情影响,还是面对异常气候导致蜜源严重不足,虽然公司营收也出现较大波动,但周世红总能按时足额缴纳税款。她叮嘱财务工作人员,能有今天的发展,离不开党和国家政府支持,不能在纳税上拖后腿。多年来,她的公司信用良好,无任何不良违规记录,受到了所属税务分局工作人员好评。

“一人吃饱不算饱。”为了带动更多乡亲脱贫,她参照“园区+合作社+基地+农户”的经营模式,积极在村民中推广,许多村民通过技术、流转土地、资金折股量化加入到合作社中,实现了“资源变资产,资金变股金,农民变股东”。2016年至2021年间,合作社带动5镇7村310户农户(其中贫困户115户),实现户均年增收10000元以上。每年组织开展培训13场次,累计培训1070人,辐射带动523人养蜂就业,帮扶家庭困难妇女就业267人。2015年至今,她累计为员工和临时务工群众发放工资260余万元,户均增收近3万元。

乘着苏陕协作的东风,赶上全县大力发展绿色生态旅游的政策红利,周世红汇聚众智众力,在合作社生产基地的基础上,开始了“蜂情谷”农文旅综合体项目的孵化筹谋。2022年12月13日,陕西苏陕蜂情农创旅游发展有限公司揭牌仪式在城关镇蜂情谷举行。领略自然风景,体验农事活动,住进山野民宿,追寻内心宁静,相信这一定能给省城西安周边许多家长和孩子流连忘返的理由,周世红对此满怀信心,而这背后一定能够为家乡人增加更多的就业岗位。

同时,周世红还十分热心公益事业,每年在乡镇幼儿园举办文体活动期间,她都积极参与,热心捐助,平均每年捐款3000元左右。她以自己的实际行动为社会默默做着贡献。特别是在抗击新冠疫情的关键时期,她积极组织发动女企协会员捐款1万余元,个人捐款5000元。

2017年,周世红被陕西省脱贫攻坚领导小组授予“年度脱贫致富带头人”荣誉称号;2019年,被陕西省妇联授予“陕西省三八红旗手标兵”荣誉称号;2020年,被国务院授予“全国优秀农民工”荣誉称号;2022年,被全国妇联授予“全国三八红旗手”荣誉称号。这些年来,周世红一步步登上了更高的舞台,但她对诚信的恪守与坚持始终如一,恪守诚信、雷厉风行的她塑造了值得信赖的“疯婆娘”品牌。她发誓,要继续用行动让山区的留守妇女过上更好的日子,以巾帼力量在宁陕秦岭山区的乡间漫野书写乡村振兴新篇章。

(安康市委文明办提供)

文章来源：

安康日报http://sjk.akxw.cn/epaper/read.do?m=i&iid=2682&eid=19388&sid=117712